隨著大健康時代來臨，人們對生活品質(zhì)要求更高，特別是對飲用水安全格外重視，凈水行業(yè)在近幾年也得以快速發(fā)展，越來越多的有志之士也紛紛加入這個行業(yè)。

圖：大邁甘肅代理商新品發(fā)布會

    然而，不少凈水企業(yè)只顧眼前利益，一味的招商，卻不注重“養(yǎng)商”、“扶商”，導(dǎo)致很多代理商加盟了一些品牌之后，產(chǎn)品卻很難賣出去。而作為高端便捷凈水龍頭的標(biāo)桿企業(yè)大邁，自創(chuàng)立以來，一直踐行“養(yǎng)商”比“招商”更重要的理念，真正與代理商實(shí)現(xiàn)合作共贏，長遠(yuǎn)發(fā)展。

    金秋八月，甘肅地區(qū)大邁凈水龍頭多家專賣店先后開業(yè)，大邁總部派市場人員深入終端一線，給當(dāng)?shù)卮砩烫峁┽槍π缘摹⒏咝涞氐氖袌龇龀郑F(xiàn)場客戶絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品銷量火爆。那么，大邁對代理商是如何進(jìn)行市場扶持的呢？

 

圖：開業(yè)現(xiàn)場門庭若市

    1、活動前做好充分準(zhǔn)備

    專賣店開業(yè)或者促銷活動是一個時間段，而不是時間點(diǎn)。除了專賣店選址、專賣店布局規(guī)劃之外，單純就專賣店開業(yè)這個環(huán)節(jié)而言，它也存在著籌備開業(yè)、執(zhí)行開業(yè)、延續(xù)開業(yè)三個時間段，一般周期至少在兩周的時間甚至更長。而大邁在扶持代理商做開業(yè)活動前，都會做好充足的時間準(zhǔn)備，讓活動效果更好。

    從商業(yè)傳播的輻射擴(kuò)散規(guī)律看，一般一家專賣店可以輻射5公里左右的半徑范圍，這是代理商開設(shè)凈水器專賣店的核心銷售圈，要把這個核心圈子充分利用好，盡可能地挖掘圈內(nèi)的銷售潛力。

圖：現(xiàn)場客戶搶購大邁凈水龍頭

    2、加強(qiáng)產(chǎn)品與營銷知識培訓(xùn)

大邁對于不同的市場不同的區(qū)域，安排主動市場部經(jīng)理根據(jù)代理商實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：產(chǎn)品技術(shù)、功能特點(diǎn)、安裝售后、營銷技巧、團(tuán)隊(duì)組建等，讓代理商有良好的知識基礎(chǔ)，才能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售以及給客戶提供良好的服務(wù)。

    3、通過網(wǎng)絡(luò)渠道吸引流量

比如，在當(dāng)?shù)剌^為有影響力的微信公眾號，適當(dāng)投放活動廣告，告知開業(yè)和活動信息，傳播一些水與健康的基礎(chǔ)知識。再比如，轉(zhuǎn)發(fā)求點(diǎn)贊領(lǐng)禮品拉人氣，只要代理商把人引到現(xiàn)場，就已經(jīng)成功了一半！要知道，現(xiàn)在的銷量都是以“引流”為前提的，你能帶來越多人流量，現(xiàn)場成交的基數(shù)也就越大，如此開業(yè)時才能夠適當(dāng)引爆活動現(xiàn)場。

 

    4、現(xiàn)場體驗(yàn)和水質(zhì)演示必不可少

    很多代理商都存在一個誤區(qū)，一是覺得自己對水污染和水質(zhì)鑒別都已經(jīng)很熟悉了，所以也認(rèn)為消費(fèi)者也很熟悉，二是做了幾次之后，也就懶得再繼續(xù)做實(shí)驗(yàn)了。其實(shí)，絕大部分消費(fèi)者對水質(zhì)的認(rèn)知是模糊的、懵懂的，因此水質(zhì)演示要堅(jiān)持做，比如墨水過濾實(shí)驗(yàn)、透明演示機(jī)演示等都盡量一遍遍地做，這樣消費(fèi)者才能直觀得看到產(chǎn)品功能的強(qiáng)大。同時，要與登門的顧客進(jìn)行適當(dāng)互動，讓其參與其中，在開業(yè)期間視客流情況，分階段發(fā)放禮品、贈品、乃至抽獎等。

圖：大邁凈水龍頭現(xiàn)場銷量火爆

 

    5、以創(chuàng)新產(chǎn)品作為市場開發(fā)利器

    大邁不但憑借多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為代理加盟商提供了一系列的行之有效的銷售策略，同時在產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)上，也開足馬力，憑借多項(xiàng)國家專利技術(shù)，為市場銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在品牌發(fā)展的道路上，大邁堅(jiān)持養(yǎng)商育商，不管是新代理商還是老客戶，都能得到大邁凈水器廠家全心全意的扶持。大邁始終想代理商所想，急代理商所急，協(xié)助代理商展開終端市場。

    品質(zhì)成就品牌，思路決定出路，大邁以質(zhì)量成就了人們青睞的凈水龍頭品牌，以落地的市場扶持贏得了代理商的高度認(rèn)可。目前，大邁全國空白區(qū)域招商加盟火熱進(jìn)行中，現(xiàn)今代理加盟有驚喜，大邁多重扶持強(qiáng)勢出擊，助您占領(lǐng)市場，贏得先機(jī)。